主要的产品都是物流方面要求比较高的生鲜产品

 定制案例     |      2019-04-21 18:31

  在2017年,办公室无人货架的风暴掀起了一阵潮流,也引起了很多巨头的投资和青睐,而不到短短一年,就悄然无息。紧接着,在2018年,社会团购之风兴起。注定又是一个新兴的零售阶段

  其实说到社区团购这个名词,很多人都不陌生,在2010年的时候,关于社区团购都盛行了一段时间,与此同时,在全国有将近5000多家的团购企业和平台,但是兴起的时候并没有抓到用户的本质需求和体验,所以,大多数的平台和商家都纷纷消退,只有少数的大平台幸存

  到了2018年的时候,社区团购又一次走上了世界的舞台,全过了多出了很多家做团购的平台和公司。在社区团购发展的背后,很多平台如考拉精选,食享会等公司和平台都得到了相应的额融资,虽然面对着2018年底资本的寒冬,但是大企业的融资还是让团购之风火了起来,呈现出了百花齐放的姿态

  其实,在对互联网公司的分析中,我们可以看到社区团购之所以能够发展起来,其实更多的是以“低价物美”作为其主要推动噱头,而这种类似于互联网公司的相似打法,之前的拼多多等平台也都用过。本质还是依靠微信这个强大的传播载体,将消费者和商品快速的连接起来,从而实现它电商销售平台的经济效益

  其实社区中的团长,有着意见领袖的带头作用,作用和现在的社区“群主”是一样的,大多数都是空余时间比较多的社区人员来兼职担任,不仅需要时间,还需要一定的号召力和影响力

  在选择团购的过程中,团长更多是才去在社群里面发送一些优惠信息和商品信息,根据用户的具体情况来进行合适的推荐和选择,物流可以送货,也可以自提

  其实对于这样的团购模式来说,其运营成本较低,模式简单,可模仿性很高,所以才会在2018年涌现出那么多的商家。而商家之间的竞争关系,也导致了各个平台之间的一些防备和

  毫无疑问,所有的平台都是要给团长一定的抽成和报酬的,但是对于一些比较追求多样化和多平台的团长来说,对于团长的运营难度也是比较大的,比如头部团长转战其他平台等等的状况频频发生,而团长的离开,导致的直接原因就是用户的流失和竞争对手的“渔翁得利”

  对于很多的团购来说,主要的产品都是物流方面要求比较高的生鲜产品,比如呆萝卜和考拉精选,但是对于生鲜产品来说,在解决物流问题和生鲜运输质量方面要求都是相当高的

  对于生鲜的采购来说,当季的应景水果都是作为主要销售产品的,但是在对货源的采购商,还是要秉承低价和优质的原则,如果采购过多,则有可能会造成存货方面的压力,影响到货物的销售和用户的体验感

  如果主要采购基础款的产品,那么,很多的供货渠道都可以满足供给的需求,比如电商和线下的超市,但是,这也会导致同质化越来越严重,从而在竞争的过程中失去特色和竞争力

  作为团购的生命线,如果供应链的问题得到保障了,那么平台才有做下去的希望和动力。而如果采用了自控供应链,那么在成本和仓库方面则是一笔巨大的投入。比如大家熟悉的小区乐平台已经在几个城市都建立了自己的物流仓库和冷链的技术

  小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流,所以,当用户量增加的时候,也能够应对自如,但是摆到面前的就是很现实的成本问题

  如果没有自控供应链,只有小份额的订单量,那其实团长的储备就足够了,但是当企业发展壮大的时候,这些货源能不能满足就不得而知了

  说到无人货架,很多人的第一反应就是“办公室的休闲区”,其实,它的本意的确是为了填补写字楼办公区的空白和压抑。但是令人失望的是,在短短一年的时间内,七只考拉停了业务,小闪破产,而果小美裁大幅度的裁员,也就是说,能够坚持下来的已经很少了

  在对无人货架的分析中,他们“死亡”的最重要原因就是成本的提高和精细化运营模式的不足。本来作为无人货架,在办公室的周边二货商场中,可以利用其强大的生鲜冷链优势来达到营销的目的,但是在社区便利店的强势和成熟模式下,很多的无人货架在资金成本和运营成本方面存在着很大的欠缺,面临着产品稀少,用户体验不好和盈利模式困难等多方面的问题

  在对社区团购的分析中,它容易成功的一个原因便是能够挖掘用户的潜在需求,市场接受度较高,所以,无人货架的场景更多的偏向于个人选购话,而社区团购主要是偏向于家庭和团体化一些。在采购的过程中,社区团购在谈价方面,整体采购商品,也可以从一定的程度上降低商品的耗损率

  而大企业的纷纷入驻,促进线下和线上的融合,也会对传统的零售和小的团购平台造成一定的压力和影响

  所以,对于社区团购来说,下一步面临的最重要的问题便是用户的精细化运营。返回搜狐,查看更多



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